SWOT ניתוח סווט מפורט

SWOT - סווט

מונחים


 - SWOT   Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

ניתוח סווט הוא ניתוח שמתאים לכל דבר:

  • לחברות
  • ניתוח עצמי שאפשר לעשות לקבלת עבודה
  • לפרויקטים מסוגים שונים
המאמר כאן מסביר את עקרונות ה swot מתוך דוגמאות של פרוייקטים יזמיים.
אולם יש לנהוג לפי העקרונות המוצגים כאן בשביל לעשות לעצמכם ניתוח סווט לכל צורך שהוא. 

הסבר כללי – מה מודל SWOT  עוסק

ניתוח SWOT, זהו ניתוח סיכומי, שעוזר לנו לקבל החלטה ה go או not go

·        לא מתחילים ממנו אלא מסיימים איתו.

·        כלומר אחרי ניתוח נונים רב בסוף עושים ניתוח SWOT זה מה שקוראים בשורה התחתונה  

·        במיים אחרות – זהו  ניתוח שמסכם את כל המידע שאנחנו מכירים גם על החברה וגם על השוק

·        והוא עוזר לנו לקבל החלטה go או not go

בסוף ניתוח סווט צריך לכתוב את המסקנה.

לסיכום מטרות מודל SWOT:

·        מודל סיכומי

·        מודל שמגיע להחלטה

SWOT הוא כלי ניתוח הסביבה החיצונית (O.T) לתחום פעילות העסק וגם במקביל כלי לניתוח פנימי (S.W) של העסק במטרה לגבש מטרות ויעדים 

מסתכלים על 4 דברים

 

טוב לחברה

רע לחברה

פנימיים (בתוך החברות)

חוזקות

חולשות

חיצוני (מחוץ לחברה)

הזדמנויות

איומים

 

איך פותרים

כאשר עושים ניתוח SWOT  אז לפני שמחליטים באיזה סעיף לרשום כל גורם, יש לשאול

 

הזדמנות או איומים

·        ראשית האם מדובר בגורם "טוב" או "רע" לארגון

o       מצד אחד חוזק הזדמנות

o       מצד שני חולשות איומים

פנימי או חיצוני

·        ואח"כ האם הארגון אחראי לקיומו והאם יש לו שליטה עליו, או שלא.

o       מצד אחד פנימי (חוזק /חולשה)

o       מצד שני חיצוני (הזדמנויות/איומים)

§        בהזדמנויות ובאיומים נכללים גורמים שמקורם בסביבות השונות של הארגון - סביבת המיקרו והמאקרו.

חיצוני או פנימי

לא תמיד ברור אם זה מדובר על משהו פנימי או משהו חיצוני פנימי או חיצוני, ואז השאלה היא האם יש לי שליטה על זה

·        אם יש שליטה זה פנימי

·        ואם אין שליטה זה חיצוני

סביבת המיקרו - חיצוני  

סביבת המיקרו של ארגון כוללת את הלקוחות, המתחרים, מפיצים (ושאר גורמי הביניים, כגון חברות הנותנות שירותי אחסון ושינוע) וספקים.

·        כלומר לקוחות, מתחרים, ספקים, ערוצי הפצה סוכנים – המשפיעים על היכולת להפיק רווחים.

סביבת מאקרו  - חיצוני

סביבת במאקרו כוללת שישה כוחות שמשפיעים על הפעילות של חברות וארגונים: הסביבה הדמוגראפית, הכלכלית, הטבעית, התרבותית-חברתית, הטכנולוגית והמשפטית-פוליטית.

·        כלומר – כוחות דמוגרפיים – כלכליים, טבעיים, טכנולוגיים, פוליטיים משפטיים  וחברתיים תרבותיים

 

הסקת המסקנות

שיקולים איכותיים ולא כמותיים

בהתייחס להסקת המסקנות בהתבסס על הניתוח, הרי שהשיקולים שצריכים להנחות אותנו בקביעה האם החברה תצליח להשיג את יעדיה הם שיקולים איכותיים ולא כמותיים.

מספר לא אומר כלום

 העובדה שלחברה יש מספר יותר גדול של חוזקות והזדמנויות לעומת חולשות ואיומים עדיין אינה מבטיחה הצלחה - ולהפך.

·        לדוגמה, ההזדמנויות שיכולה ברית שיווקית עם חברה אחרת להעניק לחברה, עשויים להיות כה משמעותיים עד כי הם יוכלו "לגבור" או "לפצות" על מספר חולשות לא עקרוניות ואפילו על איום ממתחרה למשל.

·        או להיפך, תחרות מצד מתחרה חזק עשויה להכשיל את סיכוייה של חברה לנצל את ההזדמנויות בשוק.


פירוט אותיות SOWT הסבר מנחה

- אירוע התייחסותי: דוגמא של קפה הילל פותחת רשת פיצריות

=S חוזק:

o       גורם חיובי פנימי לארגון כגון הצעה משופרת ומאפייני חברה (מוצר איכותי, מוניטין של חברה, ניסיון רב שנים ועוד).

o       זהו גורם שלארגון יש שליטה עליו והוא יכול לשנותו.

o       בתשובה באירוע ניתן היה לציין בין השאר את המוניטין של הרשת, את שיתוף הפעולה עם יו"ר ארגון הפיצה העולמי, את החומרים האיכותיים המיובאים מאיטליה ועוד.

= W חולשה:

·        גורם שלילי פנימי לארגון כגון הוצאות מו"פ/החדרה גבוהות, חוסר ניסיון בתחום רלוונטי, שירותים מצומצמים, קהל מטרה מוגבל ועוד.

·        זהו גורם שהארגון יכול להשפיע עליו.

·        בתשובה באירוע אפשר לציין את חוסר הניסיון שיש לרשת בתחום הפיצה ואת העובדה שבחרה להיות רשת בוטיק במוצר שמטבעו הוא המוני יותר.

O = הזדמנות:

·        גורם חיובי חיצוני כגון נטייה גוברת בעולם לצרוך מוצרי בריאות או הנטייה להיות מושפעים מאופנות וטרנדים, או המחסור בזמן, או חלל שקיים בקטגורית מוצר מסוימת וכן שיעורי צמיחה גדולים בשוק, או ברית שיווקית פוטנציאלית שיכולה לשפר את הצעת החברה.

·        זהו גורם נתון שלחברה אין שליטה עליו.

·        בתשובה באירוע אפשר לציין בין השאר את העובדה הנטייה הגוברת לאכול בחוץ ואת גודל השוק.

T= איום

·        גורם שלילי חיצוני כגון חדירת מתחרה חדש ומשמעותי לענף או ירידה בתפיסת המוצר בקרב הצרכנים (כתוצאה ממשבר למשל), או משבר כלכלי, או רגולציה שמקשה על הפעילות.

·        זהו גורם שהחברה לא שולטת על קיומו. בתשובה באירוע צריך לציין את הסיכון והתחרות בענף. 


דוגמא חברת דלק בודקים האם להביא קפה סטרבק לישראל –

פנימיים (בתוך החברה)

חוזקות

·        מותג ידוע (=סטרבק= אם חברה משיקה מוצר אחר זה כאילו שלה= סטרבק מותג ידוע)

·        מותג אהוב

·        דלק חברה יציבה פיננסית

·         

חולשות

·        לדלק אין ניסיון בשוק הקפה – חשוב ביותר

·         

חיצוני (מחוץ לחברה)

הזדמנויות

·        קפה TG לא מתאים – כי אם יצליחו יכבשו את השוק

·        (ידוע מסקרים ש)שוק הקפה מתעורר

 

איומים

·        קפה TG לא מתאים – כי השוק לא בשל

·        רוב בתי קפה בתל אביב הם בישיבה.

·         

 

יש מעט מתחרים זה הזדמנות וגם יכול להיות איום (אין שוק)

המילה הזדמנויות – בעייתית

הזדמנות בעברית תרגום לא טוב –

אין הכוונה לעתיד, - אין לכתוב שבעתיד אנשים יאהבו פיצה

הזדמנות זה משהו בהווה שלא תלוי בי. אבל זה משהו קיים,

ישראל יהיה הרבה אוכלוסיה לא הזדמנות

הישראלים אוהבים פיצה עכשיו = הזדמנות זה טוב, וזה קיים עכשיו, וזה עובד עכשיו.

 

סיכום

איך לא עושים סיכום –

אין סיכום כמותי. כלומר לא מספר חולשות לעומת מספר איומים.

לא לעשות קופי פייסט – מהטבלה.

איך עושים סיכום

לבדוק את הנקודות הכי קריטיות.

למשל חברת דלק מצליחה, חברה יציבה. לדלק אין ניסיון

השוק חם,

בסיכום, יש מקרה שבו חברה יציבה משיקה מותג בינלאומי ידוע, למרות שאין לה ניסיון, נראה שבגלל שהשוק מתעורר וגדל נותן סיכוי טוב להצלחה. ולכן ממליצים לחברה להשיק את סטרבק בארץ.

(ניתן להגיד שממליצם להשיק.. ולפיכך יש להשיק באסטרטגיה)

הערה

SWOT הוא לחלוטין סובייקטיבי.

·        אולם להחסיר נקודות קריטיות זה בעיה.

·        סטרבק מותג מצליח בעולם זה חייבים לכתוב.

זהו ניתוח לא תמיד שימושי, אבל זהו מודל שמעורר חשיבה.