המוצר מגיע ללקוח
כלומר יש סוגי מוצרים שבהם היצרן דוחף את המוצר ללקוח
·
למשל אם מתקשרים
הביתה, ומנסים להציע למנוי לידיעות אחרונות = זה פוש אסטרטגיה = אסטרטגית דחיפה.
o
החברה
פונה לטלמרקטינג, ואז הטלקמרקטינג מוכרים לו את המנוי
·
למשל = איש
מכירות שבא הבייתה ומוכר
כמה חשוב בתהליך כזה שיהיה פרסום?
פחות חשוב
כי באים אל הקונה הביתה
אופציה ב= אסטרטגיית
משיכה
יש חשיבות שהיצרן יפעיל פרסום על הלקוח
o הלקוח מגיע לקחת את המוצר,
o למשל למשוך את המוצר מהסופר
רוב המוצרים הם כאלה, מכוניות, מוצרי חשמל.
ברוב המוצרים הלקוח מושך את הקניה , וזוהי אסטרטגית משיכה,
o למשל ספר, מטפל בשיאצו