כל השלבים בחי מחזור של מוצר

גילו לפני שנים שכאשר מוצר חדש נכנס לשוק הוא עושה מהלך קבוע. (ציור שדומה קצת להתפלגות נורמלית גרף מכירות כפונקציה של זמן – ראה למטה)

הכוונה למוצר ולא למותג. 

1.     הצגה

2.     צמיחה

3.     בגרות

4.     דעיכה

המודל הוא מראה שכל אחד מהשלבים שונה באסטרטגיה. כל אחד מארבעת השלבים צריך להתנהג אחרת. 

1.          שלב הצגה - introduction

תקופה של גידול איטי במכירות, לרוב אין רווחים בשל ההוצאות הכרוכות בשלב זה.

דוגמא

• רכב חשמלי

פירוט – 

בשלב זה הרווחים שלילים או נמוכים, עלויות הקידום גבוהות ביחס למכירות.

1.     יש ליידע את הצרכנים הפוטנציאליים.

2.     יש לעודד התנסות במוצר.

3.     יש להבטיח הפצה נאותה בחנויות הקמעונאיות.

על החברה להחליט מתי להיכנס לשוק, אמנם יש יתרון להיות ראשונים בשוק אך יש בכך סכנה והוצאות רבות.

הסבר נוסף

המוצר מוצא לראשונה לשוק. רוב האנשים לא מכירים את המוצר

·        למשל טבלט לפני שנתיים לא ידעו למה צריך את זה

מאפיינים

·        מתחרים - יש מעט מאוד מתחרים – לרוב אחד

·        מחירים - המחירים מאוד גבוהים –

o       האנשים שרוצים לקנות זה פריקים שרוצים לקנות (ארלי אדפטר) והם מוכנים לשלם עליו הרבה כסף

·        הפצה - הפצה במקומות בלעדיים – למשל רק בחנויות אפל

·        קידום -קידום או הפירסום יהיה בעיקר פרסום מיידע – פרסום שמסביר מה המוצר עושה

o       לא פירסום שאומר לכו תקנו = משדל

o       לא משוה – לא יותר טובים מאחרים – כי אין

·        מבצעים - אין מה לעשות מבצעים

2.          שלב צמיחה -Growth

התקבלות מהירה בשוק ושיפור ניכר ברווחים.

דוגמא

·        ביו טכנולוגיה

·        תקשורת סלולרית

·        מחשבים ניידים קטנים

·        Ipad

הסבר

בשלב זה המכירות בנסיקה מהירה, המאמצים המקדימים אוהבים את המוצר ויש לקוחות נוספים, מתחרים חדשים נכנסים לשוק ומציגים תכונות חדשות, המחירים יציבים או שיורדים מעט.

שינויים נדרשים:

·        מוצר: שיפור איכות, הוספת תכונות וסגנון משופר.

·        מחיר: הורדת רמת מחירים.

·        הפצה: הרחבה וכניסה לערוצי הפצה חדשים.

·        מסר: שינוי מפרסום היוצר מודעות לפרסום המייצר העדפה למוצר.

 

הסבר נוסף

מתחילה עליה במכירות כולם מתחילים לקלוט את המוצר,

·        (מעל 90% מהמוצרים לא מגיעים לזה. רובם מתו בשלב ההצגה).

המוצרים שמצליחים להגיע לשלב הצמיחה זה מוצרים שמצליחים וכולם מתחילים לקלוט אותם. מה שאולי יקרה עם הטבלטים.

·        מתחרים נכנסים עוד ועוד מותגים, כי רואים שיש עליה ב מכירות, אז נכנסים עוד מתחרים

·        מחירים - המחירים מתחילים לרדת

·        הפצה - מבחינת הפצה נמכר בכל חנויות האלקטרוניקה.

·        קידום מבחינת קידום, נתחיל לראות פירסום למה אני יותר טוב מהשני (למה אייפד יותר טוב מהשני)

o       לא נראה פרסום שמסביר מה זה טאבלט.

o       פרסום משווה + פרסום משדל

·        מבצעים - יכול להיות שיהיו מבצעים.

3. שלב בגרות