pricing methods שיטות המחרה

שיטות קביעת מחיר 

מילון מונחים



כדוגמה ניקח את מחיר הטוש

ישנם 5 שיטות המחרה מקובלות - כלומר 5 שיטות לבחור מחיר של מוצר. 

כדוגמא ניקח עלות של טוש. נתונים:
  • ·עלות 1 שח
  • · מתחרים 2 שח
  • · ערך 3 שח

1.     המחרת מרווח -

הגדרה - הוספת שיעור קבוע לעלות המוצר

בשיטת תמחור זאת לוקחים את העלות, ומוסיפים לה אחוז מסוים וקובעים מחיר.

·        למשל : אנחנו יודעים שעולה שקל, רוצים להרוויח 30% ואז מחיר סופי שקל שלושים.

יתרון

שיטה בטוחה = כי לעולם לא מפסידים.

פשוטה/ קלה = זה קל לדעת עלות יחסית לערך ויחסית 

חיסרון

·        מצד אחד יתכן שנקבע מחיר לא ריאלי ונשאר עם המחיר לעד

·        מצד שני עלולים להשאיר את הכסף על השולחן – הלקוחות מוכנים לשלם יותר אבל בעצם מציעים להם פחות

רוב השוק עובד לפי שיטה זאת  כי זה הכי קל והכי בטוח.

2       המחרת תשואת מטרה

הגדרה: קביעת מחיר שיניב שיעור מסוים של תשואה על השקעה

דומה להמחרת מרווח

זוהי שיטה שבה לוקחים את העלות ומוסיפים עליה מרווח (מרג'ין), רק שאת המרג'ין הזה מחשבים אחרת.

את המרווח קובעים  לפי כמה השקעה שהשקענו בפיתוח המוצר

למשל

·        השקעה של מיליון שקל

·        רוצים להחזיר ב 4 שנים וגם  רוצים להרוויח 250000 שכל שנה

·        נניח שנמכרו 250000

·        ולפיכך ניקח 1שח + 1 שח = 2 שקלים


שיטה בטוחה, קלה, שמשאירים כסף

הרווח הוא אחוז מחושב מההשקעה הראשונית תוך 4 שנים

·        כלומר אותו דבר מתייחסים לעלות ומוסיפים מרווח

3       המחרת ערך נתפס

הסבר כללי

המחיר הנקבע מייצג את ערך המוצר/שירות כפי שהוא נתפס על ידי הלקוחות

פירוט

זוהי שיטה טובה יותר ואופטימית

הרעיון לבדוק כמה מוכנים לשלם על הטוש, וכל אחד כמה שהוא מוכן לשלם על הטוש.

·        לרוב נמכר מעל הערך אם מתחת לא ניקח.

·        אלא אם כן רוצים להפטר ממלאים

מתאים לרוב פעולות המסחר  

דוגמה

·        ביום חמישי אנשים מוכנים לשלם יותר על אותם ירקות לעומת יום שני

·        ולפיכך ביום חמישי המחיר יותר יקר

דוגמא

המחיר של כרטיסי הטיסה שונים.

·        שיטת פרייסין של חברת טיסה

·        אחת משיטות התמחור הטובות בעולם.

·        כל אדם משלם כמה שהוא מוכן לשלם

·        יש שלושים קלאסים בתוך טיסה, ממלאים את הקלאס הראשון, ממלאים את הקלאס הבא...

·        ואם כל הקלאסים מלאים וטיסה עולה 500$ ומי שלא מוכן הולך לטיסה הבאה

·        לכל קלאס יש חוקים –

o       אנשים עסקים ישלמו פי שנים מאחרים = כרטיס בזול צריך לפחות 5 ימים ביעד = אנשים עסקים לא נמצאים ביעד כל כך הרבה זמן

o       שינויים – רוצים כרטיס בזול , אי אפשר לשנות אותו = אנשים עסקים לא יכולים לשנות אותו

מתייחסים רק לערך,

דוגמא

·        טבעת יהלומים 10 אלפי שקל טבעת של  זרקון פחות – למרות שהעלות של הראשונה פחות מהשנייה

·        כי מוכנים לשלם את זה.

 

יתרון המחרת ערך נתפס

אופטימיזציה של רווחים

חיסרון המחרת ערך נתפס

קשה לביצוע

4       המחרת ערך

באופן כללי

קביעת מחיר נמוך יחסית לתמורה המתקבלת

פירוט

מבררים כמה הבן אדם מוכן לשלם ומוכרים בפחות

·        העוגן הוא הערך שהבן אדם מוכן שלם

·        שהקונה ירגיש ש"קיבל דיל", כך שבה עם יותר רצון

·        למשל

o       כל אירלנייד של באדג'ט, 20 פאונד מלונדון לפריז,

o       הערך הוא יותר גבוה מ 20 פאונד

5       המחרת מחיר מקובל

באופן כללי

ביסוס המחיר בעיקר על מחירי המתחרים

פירוט

מחיר המתחרים

·        שואלים מה רוב המתחרים מוכרים נניח 2 שקלים

·        אז נמכור 2. או 2..1 או 1.99

הדבר העיקרי שהוא העוגן זה מחיר המתחרים

 

·        כשאין ערך למוצר כמו מלח אז נלך להמחרת מחיר מקובל.

הערך בשוק הוא כמו המחיר הממוצע. 

קישורים