1.
בחירת
יעדי ההמחרה = מה החברה רוצה להשיג באמצעות המחיר - pricing
objectives
·
הישרדות – כל
עוד המחירים מצליחים לממן את העלויות המשתנות וחלק מהעלויות הקבועות אז החברה תמשיך
לעשות עסקים (זה לטווח הקצר, לטווח הארוך צריך לשנות כי זה לא יכול להחזיק מעמד )
·
רווחים
שוטפים מרביים – יש לבדוק מה מחיר שישיג את הרווח המירבי המהיר ביותר
·
נתח שוק
מרבי – הרעיון הוא שגידול בהיקף המכירות יוביל להפחתת עלויות ליחידה (כלומר יהיה זול יותר לייצר כל יחידה בגלל שמיצרים הרבה) ולפיכך הרווח בטווח הארוך יגדל.
·
גריפת
שוק מרבית – חברות שמפתחות טכנולוגיות חדשה יכולות לקבוע מחירים גבוהים בשביל להרוויח את מירב הרווחים
·
הובלה
באיכות המוצר - לבודק שאפשר להוביל באיכות של המוצר
פירוט נוסף : החברה צריכה לשאול מה היא רוצה להשיג
באמצעות המחיר
·
התמחור
של חברת סטארט אפ חדשה שצריכה כסף התמחור
יהיה יותר אגרסיבי והם ימכרו קרוב לעלות
ולעתים פחות מהעלות וזאאת ביחס למייקרוסופט
o
כי צריך
לשלם משכורת לעובדים
o
כלומר יש
מצבים שצריך לגייס כסף
ולפי זה ייגזר אסטרטגית התמחור
2.
קביעת
הביקוש = מה הרגישות למחיר-
כללי: מאפיינים הנוגעים לרגישות
פחותה למחיר
·
ערך
ייחודי -המוצר מיוחד מאוד כך שהוא מובחן ממוצרים אחרים אחרים
·
מודעות
לתחליפים – הקונים לא מודעים שיש תחליפים למוצר הזה
·
קושי
להשוות בין מוצרים שונים
·
שיעור
מההוצאה הכוללת
·
תועלת
סופית
·
שיתוף
עלויות
·
השקעה
שבוצעה
·
מחיר
איכות
·
מלאי
פירוט
מחיר אחד – הערך הייחודי = כמה הלקוח מוכן לשלם
על המוצר הזה.
·
ניתן לערוך באמצעות סקר שוק, מודיעין עסקי, להסתכל על מתחרים – שיטות שונות
3.
אומדן
העלויות
כללי
·
מהן סוגי
העלויות – קבועות/ משתנות - כלומר כמה עולה ליצר
·
מהי
התנהגות העלות = עקומות ניסיון/למידה
4.
מתחרים
– ניתוח עלויות מחירים והצעות של מתחרים
מה
מחיר השוק של המוצר הזה