·
פרסום-
חשוב
·
קידום מכירות - חשוב
·
אירועים
וחוויות
·
יחסי
ציבור ודוברות - חשוב
·
שיווק
ישיר
·
מכירה
אישית
מה ההבדל בין שלושת הדברים החשובים
קידום מכירות הוא יותר טקטי – מקדם מכירות
יחסי ציבור
·
הודעות
לעיתונות
·
כתבות
תדמית
·
חסויות
לאירועים וכד'
·
תרומות –
(על כל המבורגר שתי אגורות לניצן)
למשל לשלוח כתבים לקפריסין – היכן שמיצרים את המוצר
פרסום
·
רואים
פרסומות
·
פרסום
נעשה במדיומים שונים בעיקר 6
o
אינטרנט
o
טלוויזיה
o
רדיו
o
פרסום
חוצות
o
קולנוע
o
עיתונים
·
פרסום
יכול להיות שכלתני – פרסום פשוט של קפה ללא גרגרים
·
פרסום
יכול להיות רגשי – הבאת ידוען שיגיד "רג'ואן עושה כבוד לקפה"
קידום מכירות
·
קופונים
שהחברה נותנת ל – שופר סל, שילב,
·
חברי מועדון
·
כל
התלושים קידום מכירות = המורה שתלך לקנות
·
טעימות
בסופר
·
שלטים
בנקודות המכירה
אם רוצים פרסום לצעירים מהמרכז (למשל פתיחת חנות קפה בתל אביב)
פניה לצעירים מהמרכז באמצעות
·
מדיה
אלקטרונית
·
טלוויזיה
·
רדיו
מקומי
·
וכן גם
אירועים
אם רוצים פרסום לרשת בכל הארץ
קידום המוני מסוג
·
טלוויזיה
·
עיתונות
·
רדיו
ארצי
מה ההבדלים בין אופני התקשורת העיקריים
א. אובייקטיביות
בעוד יחסי ציבור נתפס כאובייקטיבי או כיותר אובייקטיבי
·
למשל
כשקוראים כתבה של כתב אוכל שהיה במסעדה וזה מה שהוא חושב אז רוב האנשים חושבים שהבן אדם הלך לאכול והיה
לו טעים.
·
לחברות יש
תקציב פרסום לשלם לעיתונים
·
לעומת
זאת בפרסומת החברה היא זאת שכותבת את המסר באופן ישיר.
ב. עלות
·
הכי יקר
זה פרסום
·
יחסי
ציבור פחות
·
וקידום
מכירות הכי זול – כי רק מי שבא לקנות מקבל את ההנחה כלומר זה מקושר ישר
לקנייה(הכנסה)
ג. גובה
·
קידום
מכירות הוא נמוך, טקטי, קרוב לאדמה, מטרתו לעשות מכירות בצורה
ישירה ומהירה
·
פרסום,
באמצע,
o
יש פרסום
טקטי (פרסום של מחסני חשמל עם ריבועים, רוץ עכשיו שתקנה
o
לעומת פרסומות
מסוג אחרת - תדמיתי– נוקיה קשורה לאנשים, אין הכוונה למשהו מידי. משהו בתפיסה
מודעות מיצוב.
o
לכן
לפרסום יש טווח, יש פרסום טקטי, ופרסום מאוד תדמיתי וברמה גבוהה (למשל קוקה קולה)
·
יחסי
ציבור, רמה מעל, אין שום כוונה שתראה כוונה בעיתון ותלך לקנות במוסר, למשל חסות
לאירוע התרמה לניצן, כל הרעיון הוא ליצר תחושה חיובית לגבי החברה שלי.
o
בנק
הפועלים לעסקים הקטנים
o
פותחים
מוזיאונים
o
הרעיון
הוא יחס חיובי למוצר.
o
אפשר
למדוד סקר העדה של בנק הפועלים לעומת דיסקונט )לפני ואחרי הקמפיין
o
כלומר לרוב
יחסי ציבור מטרתם לשפר גישה כללית למצור/ לחברה
יחסי ציבור נועדו לגרום לזה שהפרסום יהיה אפקטיבי
הרעיון הוא שמי שרואה פרסום הוא ציני, הרעיון של יחסי ציבור ליצור
אווירה חיובית, ואז יראו פרסומת בראיה חיובית.
·
כלומר לעזור
לפרסומות שלצרכנים יהיה יחס חיובי