marketing alliance בריתות שיווקיות - איך משתפים פעולה בין חברות

ברית שיווקית - איך חברות משתפות פעולה


בריתות שיווקיות עוסקות בשאלה איך משתפים פעולה בין החברות

כל הבריתות  נעשות בין שתי חברות שונות.

ישנן 4 סוגים של בריתות

1.     ברית המוצר

2.     ברית לוגיסטית

3.     ברית המחרה

4.     ברית קידום

1.     ברית מוצר

נניח חברה א' יצרנית חברה ב' קמעונית

מוצר ----> מותג ב'

מותג הבית = מותג פרטי

כל הרשתות הקמעוניות מייצרות מותגים משלהם: לייף, יו,

 

למשל אם לקוטג'' נקרא קטג'ט' מגה זה ברית מוצר

 

החברה היצרנית מייצרת את המוצר, אבל המותג הוא של החברה הקמעונית.

·        כלומר החברה היצרנית מקבלת פחות כסף על המוצר.

 

ברית מוצר  זה תופעה שיכולה להיות, בטווח הארוך, רעה לצרכנים.

·        כי מה שקורה בשנים האחרונות רואים שהרווח שנמצא בשוק זה החברות הקמעוניות ולא היצרניות (למשל מגה)

·        היצרנים שולי רווח יורד כל הזמן.

·        רוב הכוח ורוב הכסף הולך לחברות הקמעוניות. הבעיה היא שהן לא עושות כלום, הן לא מיצרות, לא מפתחות מוצרים

·        כלומר חברות יצרניות קטנות פושטות את הרגל כי לא מצליחות לשרוד.

·        בסופו של דבר שהקמעוניות יהיו מספיק חזקות יעלו מחירים.

2.     ברית לוגיסטית

חברה א' יצרנית חברה ב' קמעוני

המוצר ממותג על ידי חברה א'

למשל קוטג' תנובה דרך מגה, המותג הוא של היצרן.

·        ברוב המקרים זה הדוגמה הוכרת בישראל

·        למשל מגה נותנת שירותים לוגיסטיים.

·        המותג של חברה א'

3.     ברית המחרה

שתי חברות משתפות פעולה בהיבט התמחור

·        למשל:

o       לראות סרט בסיניסמה סיטי ו 5 שח הנחה במקדונלד.

o       כלומר לקנות פה לקבל שם הנחה

o       לקנות תה ליפטון, מקבלים שוקולד

o       (זה לא לקנותי קוטג' שטראוס ולקבל גבינה שטראוס אחרת)

כלומר מדובר על שיתוף פעולה בין 2 פירמות שמוביל להצעה אטרקטיבית במחיר (חברת ארקיע- עם טיסה או בלי טיסה נופש מזמינים בארקיע ברית בין ארקיע למלונות באילת)

4.     ברית קידום

חברה אחת מקדמת מוצר של חברה אחרת.

ארוחת ילדים במקדונלד, מקדמים עידן הקרח 4 (כתוב על האריזות של האוכל)

כאשר ששואלים איזה ברית מוצר או לוגיסטית

יש לשאול של מי המוצר של היצרן או של הקמעוני

·        מי עדן ששיווקו את וירג'ון אז הברית הברית = לוגיסטית. = קראו לשם ורג'ין