intensive growth - צמיחה מוגברת- צמיחה מתונה

צמיחה מוגברת


מונחים


צמיחה מוגברת היא אחת משלוש הזדמנויות הצמיחה של חברה.

משפט המפתח = צמיחה במסגרת העסקים הקיימים

הרעיון המרכזי באסטרטגיית צמיחה מוגברת הוא  שהחברה הולכת לצמוח במסגרת העסקים קיימים

·        כלומר מדובר על שיפור ביצועי העסקים הקיימים (לקחת את המוצרים הקיימים ולשכלל אותם).

·        לשים לב שמדובר על אסטרטגיה עם סיכון נמוך ועם רווח נמוך.

ישנן שלושה סוגים של הזדמנויות להשגת צמיחה במסגרת העסקים

א.     אסטרטגיית חדירה לשוק(העמקה בשוק) = שימוש מוגבר/ נוסף לקוחות מתחברים 

·        שוק קיים

·         מוצר קיים

·        = אותם מוצרים אותם לקוחות

o       הרחבת נתח שוק על חשבון המתחרים בלי לשנות את מגוון המוצרים

o       וגם שימוש מוגבר נוסף במוצרים.

·        כלומר

o       לגרום למי שיש לו לשלם עוד כסף על דברים נוספים –

§        למשל מקלדת גמישה, כיסוי,

o       כלומר אפשר לקבל כסף מאותם לקוחות – או לקוחות שאין להם את המוצר או לקוחות של מתחרים.

·        אפשר לגרום לשימוש מוגבר

o        למשל ליפטון – נותנת לקונים  חוברת שמלמדתם אותם מתכונים איך להשתמש בתה כך שהם ישתמשו יותר בתה

o       למשל מתכונים באמצעות הקמח- אורז = סוגת שמו ברקוד עם מתכונים עם אורז מהאתר שלהם.

·        למשל שמפו – הוראות שימוש – כך כמות נדיבה מהשמפו...חזור על הפעולה פעם שנייה, ... השתמש בקונדישנר של החברה. על כל הוראות שימוש יש דברים להשתמש פעמים.

דרכים פחות אתיות

o       החורים של החלב לא באותו גודל. זוהי מגמה שרואים בשוק, שהחורים בחלק הולכים וגדלים, משחת שיניים, הפתחים הולכים וגדלים,

o       חומוס ענק שעולה טיפה יותר ולא משתמשים. – כלומר אריזות גדולות מידי.

o       הקטנת האריזות.


ב.      אסטרטגיית פיתוח שוק- שוק חדש

·        שוק חדש,

·         מוצר קיים

o       פניה עם אותם מוצרים לפלחי מטרה חדשים.

o       כלומר שוק חדש : שוק מוסדי/פרטי, גיאוגרפית, ערוצי שיווק חדשים

o       אותו מוצר

 

·        הרעיון הוא מוצר קיים

o       לוקחים מוצרים לוקחים פלחי שוק חדשים

o       למשל אם מוכרים לצעירים, אז עכשיו מוכרים למבוגרים

o       מכירה  לחילונים לחרדים

o       שווקים גיאוגרפים חדשים – ישראל חו"ל

ג.      אסטרטגיית פיתוח מוצרים-

·          שוק קיים ,

·        מוצר חדש

o       פניה עם מוצרים חדשים לשוק

o       כלומר שוק קיים מוצר חדש

·        הרעיון הוא מוצרים חדש לשוק הקיים

o       למשל חברת סלולר שמתחילה למכור לך נווט, גיבוי לטלפון, שירותי טלוויזיה.

o       במיוחד דוגמאות של חברות טלויזיה מוביל, שצריכים למכור יותר כדי להכניס יותר כסף.