צמיחה מוגברת היא אחת משלוש הזדמנויות הצמיחה של חברה.משפט המפתח = צמיחה במסגרת העסקים הקיימים הרעיון המרכזי באסטרטגיית צמיחה מוגברת הוא שהחברה הולכת לצמוח במסגרת העסקים קיימים · כלומר מדובר על שיפור ביצועי העסקים הקיימים (לקחת את המוצרים הקיימים ולשכלל אותם). · לשים לב שמדובר על אסטרטגיה עם סיכון נמוך ועם רווח נמוך. ישנן שלושה סוגים של הזדמנויות להשגת צמיחה במסגרת העסקיםא. אסטרטגיית חדירה לשוק(העמקה בשוק) = שימוש מוגבר/ נוסף לקוחות מתחברים· שוק קיים · מוצר קיים · = אותם מוצרים אותם לקוחות o הרחבת נתח שוק על חשבון המתחרים בלי לשנות את מגוון המוצרים o וגם שימוש מוגבר נוסף במוצרים. · כלומר o לגרום למי שיש לו לשלם עוד כסף על דברים נוספים – § למשל מקלדת גמישה, כיסוי, o כלומר אפשר לקבל כסף מאותם לקוחות – או לקוחות שאין להם את המוצר או לקוחות של מתחרים. · אפשר לגרום לשימוש מוגבר o למשל ליפטון – נותנת לקונים חוברת שמלמדתם אותם מתכונים איך להשתמש בתה כך שהם ישתמשו יותר בתה o למשל מתכונים באמצעות הקמח- אורז = סוגת שמו ברקוד עם מתכונים עם אורז מהאתר שלהם. · למשל שמפו – הוראות שימוש – כך כמות נדיבה מהשמפו...חזור על הפעולה פעם שנייה, ... השתמש בקונדישנר של החברה. על כל הוראות שימוש יש דברים להשתמש פעמים. דרכים פחות אתיות o החורים של החלב לא באותו גודל. זוהי מגמה שרואים בשוק, שהחורים בחלק הולכים וגדלים, משחת שיניים, הפתחים הולכים וגדלים, o חומוס ענק שעולה טיפה יותר ולא משתמשים. – כלומר אריזות גדולות מידי. o הקטנת האריזות. ב. אסטרטגיית פיתוח שוק- שוק חדש· שוק חדש, · מוצר קיים o פניה עם אותם מוצרים לפלחי מטרה חדשים. o כלומר שוק חדש : שוק מוסדי/פרטי, גיאוגרפית, ערוצי שיווק חדשים o אותו מוצר
· הרעיון הוא מוצר קיים o לוקחים מוצרים לוקחים פלחי שוק חדשים o למשל אם מוכרים לצעירים, אז עכשיו מוכרים למבוגרים o מכירה לחילונים לחרדים o שווקים גיאוגרפים חדשים – ישראל חו"ל ג. אסטרטגיית פיתוח מוצרים-· שוק קיים , · מוצר חדש o פניה עם מוצרים חדשים לשוק o כלומר שוק קיים מוצר חדש · הרעיון הוא מוצרים חדש לשוק הקיים o למשל חברת סלולר שמתחילה למכור לך נווט, גיבוי לטלפון, שירותי טלוויזיה. o במיוחד דוגמאות של חברות טלויזיה מוביל, שצריכים למכור יותר כדי להכניס יותר כסף. |