רכישה משלבת היא אחת משלושת אסטרטגיות צמיחה של חברה.משפט המפתח: רכשה = עסקים הקרובים לתחום העיסוק הרעיון הוא שקונים חברות. · זאת לא חייבת להיות רכישה מלאה, גם רכישה של 10% זה רכישה לאורך זמן המכירות עולות. · לעולם לא נגיד שיש צמיחה משלבת אלא אם כן קראנו במפורש שנקנתה חברה הרעיון הוא הגברת המכירות והרווחיות של החברה באמצעות הענף שבו היא פועלת: ישנם שלוש סוגים – לשם הבנת הסוגים יש להבין יש להבין את הרעיון הבא:ישנה שרשרת: ספק --> יצרן --> קמעוני--> צרכן יש שלוש אפשרות בשרשרת :לאחור, לפנים ואופקי
א. שילוב לאחור – שילוב אנכי לאחוררכישת דרג ביניים, שמרוחק יותר מהצרכן. · למשל קניית הספק · אם תנובה קונה רפתות = שילוב לאחור
ב. שילוב לפנים = שילוב אנכי לפניםרכישת דרג ביניים המקורב יותר לצרכן, כגון קמעוני למשל מפיצים קמעוניים · אם יצרן רוכש קמעוני (תנובה רוכשת מגה) = שילוב לפנים
ג. שילוב אופקירכישת דרג זהה לזה של החברה ביחס לצרכן = רכישת מתחרים (המצויים באותו דרך בנתיב הפצה) למשל 2 יצרנים או שני קמעוניים · למשל אם תנובה קונה את שטראוס |