אחד מהדברים שההנהלה צריכה לעשות זה להצמיח חברה.· בעיקרון יש הבדל בין להצמיח 10% או 30% או 100% בשנה (ציור גרף) · כל אחד מהם יחייב אסטרטגית צמיחה שונה · באופן כללי o 10% -צמיחה מתוך הארגון, מתוך המוצרים הקיימים, קצת לקוחות חדשים o 30% צמיחה שונה - צמיחה בעסקים קרובים o 100% - צריך דרך אחרת. צריך לעשות משהו מהפכני. באופן כללי – 3 אסטרטגיות צמיחה וגם סוגים שונים בתוך כל קטגוריה – חשובבאופן כללי יש 3 קטגוריות של אסטרטגיות צמיחה 1. צמיחה מוגברת = צמיחה מתונה – במסגרת העסקים הקיימים - ראו פירוט צמיחה מוגברת (שלושה סוגים). 2. צמיחה משלבת – עסקים קרובים לתחום העיסוק = רכישה - ראו פירוט צמיחה משלבת (שלושה סוגים) 3. צמיחה בהגוונה = מחוץ לתחום העסקים הקיימים - ראו פירוט צמיחה מוגברת (שלושה סוגים) איך יודעים באיזה צמיחה מדובר?בשלב הראשון יש להחליט באיזה סוג צמיחה מדובר – ולאחר מכן להחליט בתוך הקטגוריה הנתונה לאיזה סוג מדובר. · כלומר קודם בודקים איפה נמצאים מהשלושה ורק אחרי זה השאלות הנוספות. רמות סיכון· אסטרטגית צמיחה בהגוונה היא המסוכנת ביותר · אסטרטגיית צמיחה משלבת היא הבינונית · אסטרטגיית צמיחה מוגברת היא הכי פחות מסוכנת. דוגמאותרמות סיכון· אסטרטגית צמיחה בהגוונה היא המסוכנת ביותר · אסטרטגיית צמיחה משלבת היא הבינונית · אסטרטגיית צמיחה מוגברת היא הכי פחות מסוכנת.
דילמה- חברה נכנס לתחום איך נדע איזה סוג אסטרטגיית צמיחההדילמה היא שהחברה נכנסת לתחום – נשאלת השאלה אם בתחום העסקים הקיים או לא בתחום העסקים הקיים. · אם התחום קיים בחברה אז מדובר בצמיחה מוגברת · אם התחום לא קיים בחברה אז מדובר על צמיחה בהגוונה. הסבר החלוקה הראשונית בין הגוונה לבין צמיחה מוגברת
דוגמה היפותטית - שטראוס קנתה את תמי 4לפני זמן שטראוס קנתה את תמי 4 , זוהי צמיחה משלבת = הייתה רכישה · לזכור שברגע שיש קנייה אז זה תמיד משלבת אבל אילו שטראוס הייתה מפתחת את תמי 4 = הגוונה = זהו תחום חדש כי מתעסקת במוצרי מזון ועכשיו במים. חברת מיי עדן משיקה משקאות קלים מוגזים של חברת של ורג'ין – כמעין זיכיוןהשאלה העקרוניתהשאלה היא האם מדובר באותו תחום שלה או תחום אחר. · כלומר השאלה היא האם משקאות קלים מוגזים האם חלק מתחום העסקים הקיים של חברה המוכרת מים. o זה לא ברור. תחום חדש· אם כל מה שעושה מי עדן זה מים מסוגים שונים ופתאום משקאות קלים מוגזים אז זה תחום חדש עבורה = הגוונה ואילו אם היה נתון שמי עדן מוכרים מים בטעמים וגם מים רגילים אז נבין שהיא תחום המשקעות ואז מדובר על צמיחה מוגברת. |