generic strategy אסטרטגיות גנריות - 3 אסטרטגיות יסודיות של חברה

אסטרטגיות גנריות מייקל פורטר


מבוא

אסטרטגיות יסודיות נעשות לרוב אחרי שעושים את ה SWOT (לפי ה"ספר" רק אז חושבים על אסטרטגיות יסודיות).

לפי פורטר - חברה צריכה שיהיה לה אסטרטגיה גנרית, כלומר אסטרטגיה יסודית

·        הרעיון הוא שכאשר מעירים את המנכל לפנות בוקר הוא יגיד מהי האסטרטגיה היסודית לפיה הוא פועל :)

כלומר הכוונה לאסטרטגיה הבסיסית ביותר

ישנן שלוש סוגי אסטרטגיות

1.     מנהיגות בעלות כוללת

2.     בידול

3.     מיקוד

1.     מנהיגות בעלות כולל = זולים = להיות הכי זולים - overall cost leadership

הרעיון הוא להיות הכי זול (בלי צורך להיות טוב)

·        רמי לוי. דוגמה מצוינת.

·        וולמרט

·        וירג'ן – תעופה

מדובר על חברות שמגיעות וכובשות את השוק.

·        הרעיון הוא להגיע באסטרטגיה זולה ולכבוש את השוק.

2.     בידול- differentiation

הרעיון הוא להיות שונים מאחרים.

·        חברה מובילה – אפל – עשו הכל שונה. כל מה שיכלו עשו שונה.

3.     מיקוד- - focus

הרעיון להיות ממוקד בפלח שוק מסוים ובוא להיות מעולים.

·        בנק יהב – הבנק לעובדי המדינה – שם הוא מצוין.

·        פעם בנק אוצר החייל היה לחיילים.

דוגמה  מפורטת - טיב טעם.

  • התחילה לפני 15 שנים בתור סופר של עולים מחבר העמים. הכתובות היו ברוסית. זה היה פלח שוק שפנו אליו (אסטרטגית מיקוד קלאסית)
  • גילו שהם היחידים שמוכרים בשר לא כשר – אחרי זה השלטים הפכו לעברית ומכרו בשר לא כשר -  רשת שמוכרת מזון לא כשר  היו יחודיים = זוהי אסטרטגית בידול
  • גילו שהרבה אנשים שקונים אצליהם היו "פלצנים" ואז התחילו להביא עוד דברים, מוצרי יוקרה, (עגבניות מיוחדות...), רואים יינות יקרים, וזה הפך שוב להיות אסטרטגיה של מיקוד (עשירון עליון).
  • והיום טיב טעם מייחד – פתוח בשבת. ומתחרים ב AMPM התחילו לפתוח סניפים במרכזי ערים, = אסטרטגיה של בידול =
  • (החברה לא סובלת ממרקטינג מיופיה = עונה לצורך).