בסיסי פילוח 

1.     פילוח גיאוגרפי

·        פילוח גיאוגרפי - חלוקת השוק ליחידות גיאוגרפיות שונות, כגון אומות, מדינות, מחוזות, ערים או שכונות.

•        אזור גיאוגרפי

   2.     פילוח דמוגרפי

·        פילוח דמוגרפי - חלוקת השוק לקבוצות על-פי  משתנים דמוגרפיים, כגון גיל, שלב במחזור החיים המשפחתי, שלב בחיים, מגדר, הכנסה, דור, מעמד חברתי, תרבות משנה

•        למשל : ערבים, עולים, חרדים

3.     פילוח פסיכוגרפי

·        פילוח פסיכוגרפי - חלוקת הקונים לקבוצות שונות על-פי תכונות פסיכולוגיות ואישיות, סגנון חייהם או ערכים.

·        זהו פילוח פופולרי

·        פסיכוגרפיה = זהו מדע של השימוש בפסיכולוגיה ובדמוגרפיה בשביל להבין טוב ותר את הצרכנים.

•        בפילוח פסיגכוני מחלקים את הקונים לקבוצות שונות על בסיס התכונות הפסיכולוגיות האישיות שלהם, סגון החיים או הערכים.

·        למשל:

•        סגנון חיים אחד ממשתני הפילוח הכי פופולאריים

§        כלומר אם הבן אדם נהנתן והולך למסיבות, או איש משפחה, איש עסקים

·        לידיעה: אוכלוסיה בישראל מחולקת ל 8 סגנונות חיים. וחברות משתמשות בפילוח הזה.

•        כי מעניין איזה סגנון חיים הבן אדם מנהל. הפרסומת צריכה להיות מותאמת לסגנון החיים. (אי אפשר לפנות לאיש עסקים שלא מבין הומור באופן הומוריסטי ובוטה)

•        כלומר חשוב סגנון החיים שהאדם מנהל

4.     פילוח התנהגותי

·        פילוח התנהגותי - חלוקת הקונים לקבוצות לפי  ידיעותיהם את המוצר, גישתם כלפיו, השימוש בו או תגובותיהם למוצר

·        כלומר הזדמנות,תועלת,מעמד המשתמש, שיעור השימוש, שלב מוכנות הקניה, מעמד הנאמנות ועוד...

·        פילוח התנהגותי – בניגוד לשלושת הקודמים המשקפים תכונה של אנשים

·         פילוח התנהגותי מתייחס לאיך אנשים מתנהגים עם המוצר שלי.

o       כלומר האם הלקוחות נאמנים או לא נאמנים למוצר שלי.

§        למשל יש סוגי מוצרים שנמכרים בהנחה מיוחדת לבעלי לקוחות U 

·        המשתנה נקרא התנהגותי. כי זה לא משהו בבן אדם עצמו, זה איך שהוא מתנהג עם המוצר שלי.

o       למשל עמדה כלפי המוצר

הבהרה