בסיס הפילוח -מחלקים את משתני הפילוח ל 4 קטיגוריות1. פילוח גיאוגרפי· פילוח גיאוגרפי - חלוקת השוק ליחידות גיאוגרפיות שונות, כגון אומות, מדינות, מחוזות, ערים או שכונות. • אזור גיאוגרפי 2. פילוח דמוגרפי· פילוח דמוגרפי - חלוקת השוק לקבוצות על-פי משתנים דמוגרפיים, כגון גיל, שלב במחזור החיים המשפחתי, שלב בחיים, מגדר, הכנסה, דור, מעמד חברתי, תרבות משנה • למשל : ערבים, עולים, חרדים 3. פילוח פסיכוגרפי· פילוח פסיכוגרפי - חלוקת הקונים לקבוצות שונות על-פי תכונות פסיכולוגיות ואישיות, סגנון חייהם או ערכים. · זהו פילוח פופולרי · פסיכוגרפיה = זהו מדע של השימוש בפסיכולוגיה ובדמוגרפיה בשביל להבין טוב ותר את הצרכנים. • בפילוח פסיגכוני מחלקים את הקונים לקבוצות שונות על בסיס התכונות הפסיכולוגיות האישיות שלהם, סגון החיים או הערכים. · למשל: • סגנון חיים אחד ממשתני הפילוח הכי פופולאריים § כלומר אם הבן אדם נהנתן והולך למסיבות, או איש משפחה, איש עסקים · לידיעה: אוכלוסיה בישראל מחולקת ל 8 סגנונות חיים. וחברות משתמשות בפילוח הזה. • כי מעניין איזה סגנון חיים הבן אדם מנהל. הפרסומת צריכה להיות מותאמת לסגנון החיים. (אי אפשר לפנות לאיש עסקים שלא מבין הומור באופן הומוריסטי ובוטה) • כלומר חשוב סגנון החיים שהאדם מנהל 4. פילוח התנהגותי· פילוח התנהגותי - חלוקת הקונים לקבוצות לפי ידיעותיהם את המוצר, גישתם כלפיו, השימוש בו או תגובותיהם למוצר · כלומר הזדמנות,תועלת,מעמד המשתמש, שיעור השימוש, שלב מוכנות הקניה, מעמד הנאמנות ועוד...
· פילוח התנהגותי – בניגוד לשלושת הקודמים המשקפים תכונה של אנשים · פילוח התנהגותי מתייחס לאיך אנשים מתנהגים עם המוצר שלי. o כלומר האם הלקוחות נאמנים או לא נאמנים למוצר שלי. § למשל יש סוגי מוצרים שנמכרים בהנחה מיוחדת לבעלי לקוחות U · המשתנה נקרא התנהגותי. כי זה לא משהו בבן אדם עצמו, זה איך שהוא מתנהג עם המוצר שלי. o למשל עמדה כלפי המוצר הבהרהלשים לב שיש שלושה מושגים שונים, רמות פילוח בסיסי פילוח (הנוכחי), ומשתני פילוח קישורים |